Na segunda fase, os leads cadastrados receberam acesso antecipado à campanha, com um incentivo forte: um desconto exclusivo em datas selecionadas, liberado somente para essa base. O curto período de apenas dois dias foi intencional, ativando o senso de urgência e recompensando quem se engajou desde o início.

Logo, toda a comunicação foi direcionada exclusivamente para essa base, com e-mails segmentados e mensagens estratégicas, reforçando o caráter limitado da oferta. Nesse momento, a campanha deixou de ser apenas uma ação de marketing e passou a operar como uma engrenagem comercial altamente eficiente.

Dessa forma. o gráfico acima apresenta os resultados exclusivamente do período da campanha oficial da Black no Blue Tree Thermas de Lins, quando a estratégia esteve totalmente direcionada para conversão em vendas, com descontos aplicados no motor de reservas e campanhas de mídia paga focadas em performance.

Assim, a etapa de pré-venda teve um papel estratégico fundamental na antecipação de receita. Realizada exclusivamente por meio de e-mail marketing, essa fase aconteceu em apenas dois dias e foi direcionada para a base de leads previamente cadastrada, reforçando o caráter de exclusividade da oferta.

Nesse curto intervalo, os e-mails foram responsáveis por um impacto considerável nas vendas evidenciando a força de uma base engajada e segmentada. Os resultados de e-mails reforçam a importância da construção de relacionamento ao longo da jornada.

Quando estratégia, dados e parceria caminham juntos

A Black Week 2025 do Blue Tree Thermas de Lins mostra, na prática, o impacto de uma parceria estratégica bem construída. Mais do que executar campanhas, a Tribuzana atuou lado a lado com o hotel, analisando cenários, testando hipóteses e ajustando rotas para maximizar resultados.

O sucesso da campanha não veio apenas do desconto, mas da combinação entre planejamento em etapas, entendimento da jornada do hóspede, uso inteligente de mídia paga e integração entre marketing e vendas. Cada decisão foi sustentada por dados, e cada ajuste teve como foco o impacto real em receita.

Esse case reforça o posicionamento da Tribuzana como uma agência especialista em marketing hoteleiro, que constrói parcerias transformadoras e atua além da execução, ajudando meios de hospedagem a evoluírem sua estratégia, sua operação e seus resultados. Mais do que números expressivos, a Black Week 2025 deixa um aprendizado claro: quando marketing é tratado como estratégia, o crescimento deixa de ser pontual e passa a ser sustentável.